美容院五大踢单打法 成交率提高90%

美容院五大踢单打法  成交率提高90%

美容师：听完我的介绍后，您如何看待我们的产品？

客户：没关系，我再考虑一下...

美容师：体验我们的项目后，您感觉如何？

客户：价格太贵了，让我考虑一下...

在国内美容连锁加盟店的日常中，以上场景出现的频率过高。美容师长期努力地介绍产品，或者他们费时费力地为顾客完成体验，但是顾客不愿被销售，并且美容院的业绩做不起来，美容师也很受打击。

针对这种情况，美容院需采用不同的销售方式。您不妨尝试一下我们在给心越儿女性健康管理中心的加盟店员工培训的五大踢单方式。

一、直接踢单打法

向客户介绍，尝试和体验之后，当客户对产品或项目的效果感到满意，但仍有些犹豫时，销售人员可以尝试：姐姐，给您包好了，您是微信还是支付宝呢？ 这种更直接的方法非常有用，可以帮助犹豫的客户做出决策并促进交易。

二、假设踢单打法

众所周知，美容院中的项目需要根据疗程做效果会更好。 客户在体验一次之后希望获得更好的效果时，我们可以顺着接话：姐姐，您需要连续三次去做这个项目， 您没问题吧？ 给顾客心理暗示，大多数顾客会说是的，没问题。 从而帮助交易顺利进行。

三、选择踢单打法

此方法已经屡试不爽。 当你强迫某人做某事时，她可能会拒绝，但是使用选择法通常不会被拒绝，而是从中做选择。 例如，美容师可以这样：姐姐，肩颈和肚子应该一起做效果会更好，您是先做肩颈还是先做肚子呢？ 让客户选择一个。

四、以退为进踢单打法

当客户首次咨询时，不应太过急于成交，不能让客户感到你特别渴望成交。要以退为进，让客户心甘情愿的买单。例如：姐姐，您以前从未使用过我们的产品，也不了解我们产品的质量和效果。 这次，先给您做个体验，您要觉得满意，咱们在做套盒。让客户感觉到你是真正站在他的角度替她考虑，这不仅会给客户留下好印象，而且更容易成交。

五、紧迫踢单打法

姐姐，如果您现在购买，我们还会给赠送您一个XXXX套盒。只剩三个名额啦。使用紧迫法使顾客感到名额有限。 这是美容院中经常使用的方法，因此让客户感觉到他们抓住了机会，享受了折扣，并以最低价购买了最好的产品。

只有达成交易，才能有业绩，而美容院才能蓬勃发展。使用这些踢单方法可以帮助美容院的业绩提高90％以上。各位老板一定要尝试一下。心越儿公司总部会定期下店去做类似的美容培训与指导。

END